TeleGroup novosti

TeleGroup na TELFOR -u 2008.

O aktivnostima kompanije TeleGroup na TELFOR-u 2008. govori gospodin Aleksandar Sugaris, rukovodilac službe tehničkog marketinga.

1. Kakav je bio koncept nastupa kompanije TeleGroup na Telekomunikacionom forumu 2008?

- Praksa je da naša kompanija na Telekomunikacionom forumu, koji se već 16 godina za redom tradicionalno održava u Centru Sava u Beogradu, ima svoj štand. Za razliku od prethodnih godina, ovoga puta smo bili značajno bolje pozicionirani. S jedne strane, bili smo u neposrednoj blizini glavne sale u kojoj su se održavala stručna predavanja i prezentacije te su mnogi posetioci imali prilike da obiđu i naš štand i pogledaju sa kakvim smo novinama ove godine izašli na tržište. Sa druge strane, prve komšije bile su nam kolege iz Telekoma Srbije čiji je štand generalno jedan od najposećenijih.

Nakon svečanog otvaranja ove manifestacije, kompanija TeleGroup se stručnoj javnosti predstavila komercijalnom prezentacijom o čemu će kasnije biti više reči. Na naše veliko zadovoljstvo, imali smo priliku da sa velikim brojem posetilaca razmenimo mišljenja na temu „Kompletna rešenja za telekom operatere zasnovana na WiMAX i VoIP tehnologijama / Izazovi i mogućnosti"

Naš izlagački koncept ove godine bio je jednostavan i jasan.

Opredelili smo se da promovišemo brend Motorola, čiji smo autorizovani distributer od februara 2008. godine. Nagrada za naš dugogodišnji rad usledila je već u maju ove godine, kada smo na svetskom skupu Motorolinih distributera u Rimu primili priznanje za najbrže ostvareni rast prodaje radio opreme i bežičnih rešenja. Govorili smo još i o VoIP i WiMAX tehnologijama koje će tokom 2009. godine doživeti veću implementaciju u Srbiji.

Tokom trajanja foruma gost naše kompanije bio je predstavnik firme Packet Light. Reč je o našem partneru u oblasti rešenja za optičke komunikacije.

Posetioci Telfora imali su prilike da prisustvuju demonstraciji rada opreme u realnom vremenu, koja se veoma efikasno može iskoristiti za rešavanje telekomunikacionih problema finansijskog sektora u Srbiji (uvođenje novih servisa, disaster recovery...).

Marketing tim naše kompanije je sva tri dana trajanja foruma bio na raspolaganju posetiocima na samom štandu dok su inženjeri prodaje i inženjeri tehničke podrške imali priliku da ostvare neposrednu komunikaciju sa tržištem odnosno kompanijama ucesnicama.

2. I ove godine ste držali komercijalnu prezentaciju. O kojoj temi je bilo reci i zašto?

- Ove godine govorili smo o izazovima i mogućnostima novih alternativnih operatera, ali i postojecih operatera u smislu povećanja pokrivenosti mreže i uvođenja novih servisa baziranih na tehnologijama najnovije generacije.

Odlučili smo se za ovu temu iz prostog razloga što ona odražava trendove i ukupna kretanja na svetskom ICT tržištu i zbog toga što je Republicka agencija za telekomunikacije (RATEL) donela niz propisa o uvođenju novih servisa zasnovanih na IP protokolu na osnovu kojih će, verujemo, u prvom kvartalu 2009. godine biti izdate i prve licence iz oblasti bežicnih pristupnih mreža (WiMAX licence) kao i uvođenju fiksne telefonije bazirane na VoIP protokolu. Tako će doći do liberalizacije domaćeg ICT tržišta u oblasti fiksnih servisa.

Zbog svega pomenutog smo se odlučili da javnosti predstavimo rešenja, ali i mogućnosti koje pružaju WiMAX bežicne pristupne mreže i kakvi servisi mogu biti dostupni kako prosečnim tako i biznis korisnicima. Zapravo, želeli smo da predočimo koje su to prednosti koje ce ostvariti korišćenjem novih tehnologija u smislu pristupačnijih cena, značajno kvalitetnijeg prenosa podataka itd. Sve u svemu, sve strane, dakle i alternativni i postojeci operateri su zainteresovani za uvođenje novih tehnologija bilo da se radi o WiMAX-u ili VoIP-u! Postojeći operateri imaju i dodatni motiv za uvođenjem ovih tehnologija kako bi se otrgli od negativne istorije koja ih je pratila u prethodnom periodu zbog nemogućnosti da na vreme odgovore zahtevima tržišta.

Pored predstavljanja tehničkog rešenja u oblasti telekomunikacionih mreža sledeće generacije koje generalno nudimo postojecim operaterima, a nadamo se uskoro i novim alternativnim operaterima, bilo je reči i o tome koliko je sredstava potrebno za realizaciju jednog takvog sistema.

Obrađen je i trend rasta i razvoja ovog tržišta u svetu i to po regionima. Ovom analizom došli smo do zaključka da će jedan od velikih generatora razvoja i rasta pomenutog tržišta biti ravnomerna raspoređenost uvođenja WiMAX i VoIP servisa u svetu. Na taj način doći će do pada cena opreme i usluga što će dodatno motivisati i operatere, ali i krajnje korisnike da nastave sa ulaganjem u pomenute sisteme i tako dodatno ubrzaju rast.

Pomenut je takode i pristup tržištu koji treba da ima jedan operater i definisane su ciljne grupe. Predloženo je da se, pored tradicionalnog cilja svih operatera da postignu što veće pokrivanje, obrati pažnja, kako na nivo cena i usluga na srpskom tržištu, bilo da se radi o pristupu Internetu ili o pristupu fiksnom servisu, tako i na segmente tržišta koji će biti glavni generator prihvatanja novih tehnologija, a to je mlada populacija korisnika.

Na kraju, bilo je reči i o četiri osnovna principa za najadekvatniju analizu troškova vezanih za razvoj mreža sledece generacije.

3. Da li mislite da se ovogodišnji TELFOR razlikuje od prethodnih?

- Po konceptu i formi se ne razlikuje od dosadašnjih. Medutim uočili smo ipak neke razlike, na primer da je izložba masovno bila posećena samo prvog dana, a da su posetioci preostala dva dana u skladu sa ličnim interesovanjem ciljano posećivali prezentacije i predavanja. Takođe možemo reci da je akcenat velikog broja prezentacija bio na tehničkim rešenjima i promociji samih kompanija, a ne na objašnjavanju tehnologija i da je u sekcijama tehničkih radova bilo više naslova nego inače.

4. Koje koristi kompanije dobijaju ucestvujuci na Telekomunikacionom forumu?

- Ovaj forum je i dalje mesto broj jedan za okupljanje predstavnika telekomunikacione industrije u Srbiji u poslednjih 16 godina. Medutim to nije biznis forum na kome se sklapaju poslovi ili utvrđuje dalja strategija sa partnerima. Suština ovakve manifestacije jeste da se zapravo jednom godišnje svi značajni igrači iz branše vide na jednom mestu i predstave tehnička rešenja stručnoj javnosti. To je ujedno i prilika da se sagleda stanje na domaćem ICT tržištu u smislu uočavanja generalnih trendova koji vladaju na našim prostorima.

Ono što bismo mogli da izdvojimo kao direktnu korist, koja se na prvom mestu odnosi na mlade stručnjake, jeste mogućnost da na tehničkim sesijama istovremeno steknu nova znanja ali i uvid o aktivnostima konkurencije. Za one starije pak, najveća korist odnosi se na održavanje i sticanje novih, direktnih kontakata, jer se do ostalih informacija u vremenu modernih komunikacija lako dolazi.

5. Kakvi su trendovi na domaćem ICT tržištu?

- Jedan od trendova koji će svakako da prate i ostale firme iz telekomunikacione industrije u Srbiji je trend koji je izdiktirao Telekom Srbije. Reč je o velikoj reorganizaciji u toj kompaniji i jasnom usmerenju ka trendu konvergencije fiksnih i mobilnih, javnih i privatnih, telefonske i mreže za prenos podataka i primeni u njihovoj organizacionoj strukturi. Zbog toga su se i druge firme orijentisale na te nove pravce razvoja.

Što se tiče ostalih kompanija koje su se predstavile na TELFOR-u mogu se uočiti sledeći trendovi: najava uvođenja alternativnih fiksnih operatera i nuđenje rešenja (pristupne mreže i VoIP servisi) na tržištu koje će moći da primene u svojim mrežama. Sa druge strane ima dosta kompanija koje čekaju da vide šta će se dešavati na tržištu s obzirom da su pokrenuti veliki planovi, kao što je alternativni provajding zatim su neka javna preduzeća najavila puštanje svojih mreža do 2010. godine kao telekom provajderi (npr. Elektroprivreda Srbije), zatim PTT razmišlja o svom WiMAX-u i eventualnim mogućnostima da pored Telekoma Srbija imaju svoju mrežu.

Što se proizvođača opreme tiče, po mom mišljenju, nije uočen neki jasno izdvojen tehnološki trend. Ovom prilikom bih izdvojio nekoliko zanimljivih prezentacija sledecih kompanija: VIP Mobile, IBM, Alcatel - Lucent, MicroSoft, Novatel, MDS, SkyLogic, RATEL, Ericsson.

Situacija na tržištu u smislu trenda je da se mnogi pripremaju za sve pomenute aspekte konvergencije, a sa druge strane su aktuelne IP platforme. U ovim okvirima isti je trend i kod operatera i kod korporativnih korisnika. Svi prelaze na pomenute platforme tako da se granica između operatera i mreža korporativnih korisnika skoro ne vidi jasno, jer se tehnologije preklapaju i međusobno dopunjavaju!

6. Ove godine ste se obratili javnosti sa porukom Mi govorimo jezike budućnosti... Šta ova poruka zapravo znači?

Ono što je prepoznato kao trend u svetu prepoznato je i kod nas, a odnosi se na prebacivanje svih telekomunikacionih mreža sa prenosa i komutacije kola na komutaciju i prenos u paketskom obliku. Takve telekomunikacione mreže zasnovane su na protokolima koji su danas esencija svih servisa, bez obzira da li se radi o prenosu podataka, glasa ili videa, a koji se žargonski mogu nazvati i NOVI JEZICI . U suštini to i jesu jezici koji se koriste za komunikaciju između uređaja, kojima se zapravo ostvaruje smisao telekomunikacione mreže, a to je prenos signala i poruka izmedu korisnika. Ovom simboličnom porukom smo zapravo želeli da skrenemo pažnju javnosti da je kompanija TeleGroup posvećena inovaciji i praćenju tehnoloških trendova u oblasti telekomunikacionih mreža sledeće generacije. Mi smo spremni za budućnost!